تحلیل SWOT چیست و چطور باید از آن در کسب و کار استفاده کرد – Novininsta
تحلیل SWOT چیست و چطور باید از آن در کسب و کار استفاده کرد؟ دانستن دانش فرصت ها و تهدیدها، دانشیست که تمام صاحبان مشاغل باید به آن آشنایی داشته باشند.
دانستن علم swot، به شما که به عنوان سرمایه گذار می‌خواهید، کسب و کاری را برای خودتان ایجاد کنید، از اهمیت زیادی برخوردار است.
اما چرا این موضوع دارای اهمیت بوده و باید قبل از هرگونه اقدامی به تجزیه و تحلیل SWOT پرداخت.
یا به عبارت دیگری چگونه می توان از SWOT در کسب و کار خود استفاده کنید؟
اول از همه باید به این موضوع بپردازیم که SWOT چیست؟
زمانی که شما می‌خواهید تا پلن بازاریابی برای افزایش فروش و محصولات خود طراحی کنید، حتما از قبل باید به تحلیل SWOT که شامل چهار عنصر اصلی (نقات قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها) بوده که حتما باید قبل از طراحی هرگونه پلنی برای بازارایابی و فروش مورد تجلیل و بررسی قرار بگیرد.
اما اگر می خواهید تا انواع مارکتینگ و یا بازاریابی آشنا شوید، پیشنهاد ما به شما، مطالعه مقاله ذیل است.
SWOT چیست؟
به طور کلی SWOT از چهار عنصر اصلی (نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدها) تشکیل شده است که میتواند تعریف جامع و کوتاهی را به شما ارائه دهد .
بررسی نقاط قوت
نقاط قوت در تجزیه و تحلیل SWOT، از ویژگی های درون سازمانی بوده که برای موفقیت یک پروژه از اهمیت زیادی برخوردار است.
نقات قوت، قابلیت‌هایی هستند، که می‌توانند به عنوان مزایای رقابتی مورد استفاده قرار بگیرند.
فرض کنید شما برندی معتبر مانند کاله هستید و مردم ایران از این برند به خوبی یاد کرده و همیشه می‌دانند، که کاله دارای تنوع محصولات بسیاری است و کلیه محصولاتش دارای کیفیت بالایی می‌باشد.
پس مزایای کاله نسبت به سایر رقبای خود می تواند شامل:
- برند محبوب مردم
- دارای تنوع محصولات
- کیفیت بالای محصولات
بررسی نقاط ضعف
عواملی هم وجود دارند، که از موفقیت آمیز بودن یک پروژه جلوگیری می‌کنند، که به این عوامل نقاط ضعف می‌گویند.
فرض کنید شما برندی هستید، که به تولید مواد غذایی با تولیدات محدود و در شهری کم جعیت هستید. این عوامل همگی باعث می‌شود، تا در میان مردم نا آشنا باقی بمانید.
پس نقاط ضعف این برند نسبت به برند کاله چه چیزهایی خواهد بود:
- نا آشنا برای مردم
- دارای محدودیت تولید
نقاط قوت و ضعف جزء عوامل داخلی بوده که مستقیما از اتفاقات درون سازمانی یک برند نشات می‌گیرد.
فرصت ها در SWOT چیست؟
فرصت ها به عنوان عوامل خارجی هستند، که بر روی اهداف و استراتژی های شرکت تاثیر می‌گذارتد.
فرصت‌ها، عواملی هستند که برای شما به عنوان صاحب کسب‌وکاری مزایایی را ایجاد می‌کنند، تا بتوانید در دنیای رقابت امروزی گام های مثبتی در جهت رشد و تعالی کسب و کار خود بردارید.
عواملی که میتواند، باعث ایجاد تمایز بین شما و سایر رقبا شده و حتی میتواند همین عوامل باعث شود تا مشتریان وفادار شما به خاطر همین وجه تمایز محصولات و یا خدمات شما را به سایر رقباتان ارجحیت دهند.
باز هم مثال کارخانه کاله را می‌زنم، کاله به عنوان یک شرکت تولیدی محصولات غذایی، از فناوری جدیدی برای رژیمی کردن محصولات خود استفاده می کند.
کاله با توجه به شرایط حاکم بر جامعه و افزایش افراد چاق در سطح کشور به تولید محصولات رژیمی پرداخته که همین موضوع باعث ایجاد وجه تمایز بین کاله و سایر رقبایش شده است.
تهدیدها در SWOT چیست؟
تهدیدها دقیقا عکس فرصت ها در SWOT است. تهدیدها هم مانند فرصت‌ها می‌توانند بر روی عدم موفقیت کسب و کارها تاثیر بگذارد.
این عوامل می تواند باعث ایجاد یک تصویر منفی در بازار شود.
عوامل مختلفی مانند بالا و یا پایین شدن قیمت ها، نداشتن تکنولوژی و … که همه این عوامل را می توان به عنوان تهدیدها در نظر گرفت.
باز هم می خوام مثال یک کارخانه کوچک مواد غذایی در یک شهر کوچک با تعداد محدودی محصولات را مثال بزنم.
به مرور و با گذشت زمان سلیقه مردم تغییر کرده و به سمت مصرف محصولات رژیمی می روتد.
اما شما تکنولوژی تولید این محصولات را ندارید، از اینرو به ناچار محصولات قبلی خود را تولید می‌کنند;
که با گذشت زمان بازار مصرف کننده خود را از دست داده و سهم بازار کمتری را خواهید داشت.
یه موضوع دیگه ای که همیشه مورد توجه بسیاری از صاحبان کسب و کار قرار گرفته، یا شاید هم بهتر بگویم قبل از اینکه بخواهید فروش و بازاریابی محصولات خود را افزایش دهید، باید به آن بپردازید، برندینگ نام برند و محصولات است.
در مثال های فوق مجموعه کاله را مثال زدیم. همانطور که می‌دانید، کاله علاوه بر ویژگی های ذکر شده، دارای برندینگ معتبر و قوی است.
برای اینکه با برندینگ بیشتر آشنا شوید، پیشنهاد ما به شما مطالقه ای است در ادامه لینک آن را برایتان می گذاریم.
نتیجه گیری این مقاله :
پس اگر می‌خواهید، در بازار به شدت رقابتی که در فضای کنونی ایران و حتی گسترده تر یعنی در بازار جهانی، برنده میدان باشید، باید بر روی موج تغییرات سوار شده و SWOT خود را مطابق با آن برنامه ریزی کنید.
مقالات پر بازدید این هفته
Leave a reply
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.