7 + 1 راز متقاعدسازی مشتری که هر کسی باید بداند – NovinINSTA

سایت نوین اینستا با بررسی عوامل مختلف روش های بازاریابی قصد فرهنگ سازی اصول کسب درآمد را دارد , یکی از مهمترین مسائلی که در حوزه بازاریابی هست بحث متقاعدسازی مشتری هست !

شما اگر محصول خوبی داشته باشید !

قیمت خوبی هم داشته باشد !

و فرآیند آمدن مشتری هم اتفاق بیوفتد !

اما در متقاعدسازی مشتری ضعف داشته باشید به هیچ عنوان منجر به خرید نخواهد شد !

چه رازی در روش متقاعدسازی مشتری وجود دارد ؟

این یک نیاز مبرم هست که مشتری تمایل دارد متقاعد شود تا در نهایت خرید کند !

اما رازهایی در پس این ماجرای فروش هست که واقعا از ته قلب دوست دارم تمام کسب و کارها بدانند و تحولی بزرگ را در میزان فروش تجربه کنند .

اصول متقاعدسازی مشتری با توجه به کتب و نوشته های بزرگان این رشته بسیار زیاد هست در نهایت خلاصه این نکات و بهترین های آنها در 7 اصل از نظر کارشناسان NovinINSTA می باشد که خدمت شما تقدیم میکنیم .

اما یک اصل اساسی وجود دارد که نظر شخص خود بنده است که به عنوان مدیریت تیم و هلدینگ کد ایران در آخر به شما خواهم گفت …

اصول متقاعدسازی مشتری از نگاه کتب بزرگان فروش

7 اصل متقاعدسازی که خلاصه و چکیده کتب مختلف اعم از رابرت کلادینی و دکتر چالدینی هست به شرح زیر می باشد که بسیار ساده و روان تقدیم می کنم .
1/

ایجاد نیاز در دیگران اصل اول متقاعدسازی مشتری

شما باید در ابتدا نیاز در مشتری ایجاد کنید !

یا اگر محصولی مورد نیاز مشتری هست شما آن نیاز را برجسته تر کنید;

به طور مثال اگر مشتری به دنبال افزایش فروش در کسب و کار هست یکی از اصول افزایش فروش در بازار فعلی طراحی سایت هست ! پس شما این نیاز را باید ایجاد کنید

چون احتمال داره اصلا مشتری این نیاز را احساس نکرده باشد و یا حتی اصلا در موردش اطلاعاتی نداشته باشد !

یا ممکن هست یک مشتری ربات اینستاگرام خریده است !

اما این موضوع را نمیداند که تاثیر داشتن یک وبسایت حرفه ای و قرار دادن آن در بیو اینستاگرام چقدر محسوس هست !

حتما بخوانید : بهترین روش تبلیغات در سال 2020

2/

حس محبوبیت و شهرت و احساس خوب به مشتری بدهید

مشتری باید احساس کند که با خرید محصول شما محبوبیت و شهرت و احساس خوبی پیدا می کند .

به همین دلیل هست که در تبلیغات از شخصیت های محبوب استفاده می کنند تا با این روش احساس با کلاس بودن و یا محبوبیت در کاربر ایجاد کند .

3/

از کلمات با بار مثبت استفاده کنید

دیگر خیلی واضح شده است که استفاده از کلمات مثبت تاثیر دو چندان در میزان فروش دارد !

کلماتی استفاده کنید که مثبت باشد , به طور مثال نگویید این محصول ما خراب نمی شود و تضمین دارد  و …

شما می توانید از جمله ی ؛ “ربات اینستاگرام نوین، با تضمین 100% هست و به بهترین نحو ممکن و با کیفیت مورد نظرتون فعالیت می کند” استفاده نمایید .
4/

از قانون قیف برعکس استفاده کنید

شما اگر وارد یک ساندویچی شوید با خیال اینکه یک ساندویج خرید می کنید برای مثال 15 هزار تومان !

اما بعد از آن می بینید که یک نوشیدنی هم میخواین و یک سالاد هم میخواین و یک سیب زمینی هم خیلی حال میده !

اینها تمام نیازی هست که شما در یک فست فود دارید ;

لذا شما باید تمام محصولات مرتبط که ممکن است مشتری نیاز داشته باشد را داشته باشید که با قانون قیف برعکس بهش ارائه کنید .

به این شکل شما از یک درخواست اصلی به درخواست های فرعی هم پاسخ دادید و حدود 3 برابر بیشتر فروش داشته اید .
5/

به جای تخفیف , آپشن های مختلف رایگان ارائه کنید

یکی از دلایل موفقیت تیم نوین اینستا دقیقا همین هست !

اکثر دوستان و همکارانی که ربات افزایش فالوور ارائه می کنند بابت هر قسمت از شما هزینه جداگانه دریافت می کنند .

مثلا ارسال پیام دایرکت هزینه ماهانه N تومان ! و …

اما در نوین اینستا تمام امکانات در یک اکانت هست و این خود باعث می شود که مشتری با کمال میل محصول را تهیه کند .

حتما بخوانید : ویژگی های ربات اینستاگرام نوین

6/

دسترسی به محصولات را آسان نکنید !

رابرت کلادینی یکی از مشهورهای حوزه کسب و کار و بازاریابی می گوید محصولات را با شعار های 10 تای آخر و یا فقط امروز و … به فروش برسانید !

این باعث می شود که مشتری حس خوبی داشته باشد که آخرین ها به او رسیده است و از قافله جا نمانده است و در حقیقت هم همین هست !

اگر شما مدیر یک کسب و کار باشید می دانید که برای یک کمپین تبلیغاتی کلی هزینه کردید و الان با روش های نوین میخواهید کسب و کار خودتان را رونق بدهید .

لذا این یک حقیقت هست که محصولات شما به مدت محدود با قیمت قبلی هست !

و به زودی افزایش هزینه خواهد داشت ! چون شما دارید هزینه می کنید !
7/

تحقیق و بررسی روش های بازاریابی

شما باید با دید دیگری به تبلیغات تلویزیونی و بنری و … نگاه کنید , شما وقتی یک شعار تبلیغاتی را نگاه می کنید باید از آن الهام بگیرید و فکر کنید چه رازی در این شعار و تبلیغ هست !

احتمال 99 درصد شما یک روش جدید فرا خواهید گرفت ( اگر آن تبلیغ خلاقانه باشد ! ) که در این زمینه مجلات مختلفی تیم های حرفه ای دارند که می تواند به صورت چشم گیری به شما کمک کند در فرا گیری روش متقاعدسازی مشتری !

و یک نکته آخر در روش متقاعدسازی مشتری هست که بسیار حائز اهمیت هست

صداقت داشته باشید ! وقتی شما با صداقت کامل محصول خودتان را معرفی می کنید این حس کاملا شفاف به مشتری القا می شود که محصول شما دقیقا چه ویژگی دارد و دقیقا چه کارایی خواهد داشت …

آیا کیفیت مد نظر مشتری را دارد ؟ آیا نیاز آن را ارضا می کند ؟

شما باید خودتان را جای مشتری بگذارید و ببینید دقیقا او چه میخواهد و بهترین پیشنهاد و منصفانه ترین قیمت را ارائه کنید .

این مشتری در نهایت خرید می کند !

اما یک سود خیلی بیشتر به شما می رساند و اون این هست که بعد از خودش چندین نفر را معرفی می کند !

بدون نیاز به تبلیغ شما مشتری های بسیار زیادی را خواهید داشت .

یادتون باشه که امر فروش و بازاریابی نباید با دیدهای خلاف اخلاقی نگاه شود !

اگر اینطور باشد نتیجه چیزی هست که در بازار فعلی ایران می بینید ×

در مقالات بعدی بسیار در این مورد صحبت خواهیم کرد که چقدر اصول اخلاقی در فروش موثر هست …

حسین سهرابی هستم , کارشناس ارشد مدیریت از دانشگاه تهران با بیش از 8 سال سابقه مدیریت و مشاور استارت آپ های بزرگ خارجی و داخلی

در صورت وجود هرگونه سوال می توانید از طریق باکس پایین با ما در ارتباط باشید .

مطالب پربازدید هفته :

دیجیتال مارکتینگ

آموزش فارسی کردن اینستاگرام

ایمیل مارکتینگ چیست

بالا بردن امنیت پیج اینستاگرام