تکنیک های ناگفته پرزنت موفق در جلسه فروش – NovinINSTA

قبلا در مورد تبلیغ نویسی کامل توضیح دادیم و گقتیم که یک تبلیغ نویسی که برای یک برند شاید ساده انگاشته شود چقدر در میزان فروش موثر می باشد و همچنین در مقاله دیگر کامل در مورد رازهای متقاعدسازی مشتری کامل صحبت کردیم و اما امروز در مورد تکنیک های پرزنت موفق صحبت خواهیم کرد و در آخر شما متوجه خواهید شد که همین اصول ساده هست که یک میلیاردر خودساخته به وجود آورده است .

حتما بخوانید : 7 + 1 راز متقاعدسازی مشتری که هر کسی باید بداند ›

یکی از راه های بازاریابی پرزنت کردن کردن ! حالا می تونه به صورت حضوری باشه و یا می تونه به صورت غیر حضوری باشه !
این تکنیک ها می تواند برای تمام  بازاریابان ، فروشندگان در داخل مغازه و یا پرزنت کننده در جلسات مهم اداری و فروش ، کاملا مفید و کاربردی باشد.
پس مخاطب مقاله ” تکنیک های پرزنت موفق ” مدیر هر کسب و کاری که قصد رشد و بازاریابی دارد می باشد !
ما در زمانی زندگی می کنیم که برای موفق شدن در هر حرفه و شغلی ، باید یک فروشنده ی تمام و کمال باشیم.
زیرا اگر فروشنده ی خوبی نباشیم مطمئنا با داشتن بهترین محصولات و عالی ترین خدمات ، بازهم نمیتوانیم موفق عمل کنیم.
هنر فروشندگی و پرزنت کردن از جمله مهارت های اساسی برای هر فرد شاغلی محسوب می شود و اگر مدیران بزرگ را دیده باشید همگی یک فروشنده خوبی در ابتدا بودند .

تکنیک های پرزنت موفق در جلسه فروش

7 تا از شاخص ترین تکنیک های پرزنت موفق را با هم بررسی کنیم :
1/

آمادگی قبل از جلسه

مورد اول از موضوع تکنیک های پرزنت موفق میگوید :
وقتی شما بخواهید عمل فروش انجام دهید ، باید پرزنت کردن را یاد بگیرید.
پرزنت کردن مهمترین بخش از یک فروش موفق می باشد و راه ارتباطی بین فروشنده و خریدار است.
اگر پرزنت به خوبی صورت بگیرد شما 80 درصد از راه فروش خود را طی کرده اید.
نکته ی اول برای این کار ، آماده کردن جواب سوالاتی است که ممکن است مشتری از ما بپرسد
یک فروشنده و یا بازاریاب خوب باید قبل از ورود به جلسه ی پرزنت و توضیح خدمات و محصولاتش ، حدس بزند که چه سوالاتی ممکن است در این جلسه از او پرسیده شود.
و فروشنده با آماده کردن جواب های دقیق و کاملا قانع کننده ، قدم بزرگی در این راه برخواهد داشت.
یادتان باشد :
پرزنت کردن به این معناست که شما یک چیز با ارزش دارید که می خواهید آن را با دیگران به اشتراک بگذارید و با این کار هر دو طرف به سود برسید.
شما نمیخواهید سر کسی کلاه بگذارید و یا محصول و خدماتی را به او ارائه دهید که سودی به حالش ندارد.
هدف شما بهتر کردن شرایط برای طرف مقابلتان است و این را باید باور کنید !
باید باور داشته باشید که محصول شما یکی محصول فوق العاده برای طرف مقابلتان می باشد !
پس با اعتماد به نفس کافی ، آنچه برای ارائه دارید را به مشتری معرفی نمایید.

حتما بخوانید :موبایل مارکتینگ و اسرار آن ›

2/

جذابیت و تاثیر گذاری ظاهری :

مورد دوم از تکنیک های پرزنت موفق میگوید :
وقتی ما برای اولین بار شخصی را ملاقات میکنیم ، اولین چیزی که مورد توجه قرار می گیرید ، ظاهر افراد است.
برای اینکه بتوانید در سریعترین زمان ممکن طرف مقابل را تحت تاثیر خود قرار دهید ، باید توجه خاصی به ظاهر خود داشته باشید .
در جلسات رسمی فروش، حتما از لباس های رسمی استفاده کنید.
برای آقایان ، پوشیدن کت و شلوار سورمه ای رنگ به همراه کفش چرم و یک کیف دستی میتواند بسیار جذاب و توجه برانگیز باشد.
برای خانم ها ، شلوار راسته و یک مانتو طوسی رنگ که اندازه اش تا زیر زانو باشد ، با روسری ای که با رنگ مانتو کاملا ست باشد . کفش پاشنه بلند بین 5 تا 7 سانتی متر و کیف زنانه ی دستی.
مقدار کمی آرایش ، تاکید میکنم میزان آرایش باید کم باشد تا پیامی غیر از زیبایی را به مخاطب القا نکند.
همه ی این ها در ایجاد ارتباط مثبت در اولین جلسه بسیار تاثیر گذار است.
یادتان باشد : 
مرتب بون موها ، بوی خوش ، تمیز و واکس زده بودن کفش ها ، پوشیدن لباس تمیز و اتو کشیده از تکات خیلی مهم در داشتن ظاهر جذاب، بسیار تاثیر دارد و جزو ابتدایی ترین نکاتی است که شما باید بدانید.

3/

مدیریت گفتگو :

مورد سوم از تکنیک های پرزنت موفق میگوید :
وقتی شما شروع به پرزنت کردن می کنید ، جلسه کاملا یک طرفه و به سوی شماست.
شما باید مانند یک لیدر عمل کنید.
جلسه را بدست بگیرید و عباراتی را بیان کنید که در متقاعد کردن مشتریتان تاثیر گذار باشد.
مهمترین این عبارات جملاتی هستند که به مشتری این باور را می دهند که انجام این معامله کاملا به سود اوست.
باید به وی منافعی که قرار است عایدش شود را کامل توضیح دهید و بگویید که نیازهایش قرار است به طور کامل برطرف شود.
وقتی مشتری بداند شما نیازهای اورا می شناسید با شما هم سو شده و به شما اعتماد میکند.
این اعتماد بسیار ارزشمند است زیرا شما توانسته اید یک کار بزرگ انجام دهید و مشتری را به سمت تبدیل شدن به خریدار هدایت کرده اید.
یادتان باشد :
صداقت داشته باشید.
وقتی شما در کلامتان صداقت داشته باشید ، مشتری ها حرف های شما را باور میکنند و اعتماد سازی خیلی سریع صورت خواهد گرفت.

حتما بخوانید :  آموزش بازاریابی ایمیلی ›

4/

فن بیان :

هرچقدر که از نقش فن بیان برایتان بگویم باز هم کم است.
شما برای اینکه یک فروشنده ی خوب باشید باید فن بیان قوی ای هم داشته باشید.
فن بیان به شما کمک میکند که بتوانید به طور کامل و دقیق منظور خود را بیان کنید.
و آنچه که برای گفتن دارید به بهترین نحو به گوش خریدار و مشتری خود برسانید.
کسانی که بیان خوبی ندارند و یا صدای گوش خراشی دارند ، با درصد خیلی بالا در پرزنت کردن ناموفق خواهند بود.
اما صدای رساو زیبا، بیان شمرده ی کلمات، اعتماد به نفس در گفتار و اعتقاد به حرفی که میزنید ، همه از نکات فن بیان است که شما با بهره بردن از این نکات میتوانید بهترین پرزنت ها را انجام دهید.
یادتان باشد :
در این دنیا همه چیز اکتسابی است و شما با تمرین و تلاش میتوانید در هر حرفه ای موفق باشید.

5/

شناخت انگیزه ها :

مورد پنجم از تکنیک های پرزنت موفق میگوید :
قبل از هرچیز باید آن انگیزه ای که مشتریان برای خرید کالا یا خدمات شما دارند را بشناسید.
باید از قبل به آن فکر کنید و در ذهن خود انگیزه ها را بشمارید و به یاد بسپارید.
وقتی جلسه شروع شد و شما به عنوان پرزنت کننده شروع به سخنرانی کردید ، باید این انگیزه ها را یکی یکی برای مشتری عنوان نمایید.
باید به او نشان دهید که به موضوع اشراف کامل دارید .
حتی گاهی باید با ذکر این موارد خودتان در مشتری ایجاد انگیزه نمایید.
انگیزه ها ممکن است براساس ؛ رفاه، آسایش، جاه طلبی، قدرتمندی، کمک به دیگران و … باشد که شما با تاکید برروی هرکدام و بزرگ جلوه دادن آن در نظر مشتری ، امکان خرید را بالا ببرید.
یادتان باشد :
نیرو محرکه برای انجام هرکار ، انگیزه است.
شما با ایجاد انگیزه در مشتریان خود ، آنها را به انجام خرید وادار میکنید،
شاید آن ها انگیزه ی کافی برای خرید نداشته باشند ، پس شما این انگیزه را برایشان ایجاد کنید.

بهتر است بخوانید : تکنیک افزایش فالوور ایرانی در اینستاگرام ›

6/

مشاوره بدهد :

تا اینجا شما قسمت اصلی و طولانی مسیر فروش را پیموده اید.
مشتری شما به احتمال خیلی زیاد از شما خرید خواهد کرد.
حال شما به جای تبلیغ محصول یا خدماتتان باید نقش مشاور را بازی کنید و به مشتری این حس را بدهید که شما فروشنده نیستید بلکه یک دوست خوب هستید که دارید در مورد محصولی به او مشاوره می دهید.
مشتریان اگر فکر کنند شما میخواهید به آن ها چیزی بفروشید از شما خرید نخواهند کرد ، آن ها دوست دارند که از شما خرید کنند!!! نه اینکه شما بهشان بفروشید.
شاید در کلام تفاوتی میان این دو نباشد اما در عمل و احساس، تفاوت کاملا آشکاری باهم دارند که این تفاوت در میزان فروش شما کاملا مشهود خواهد بود.
یکی از کارهایی که حس مشاور بودن شما را در نظر مشتری ایجاد می کند ، این است که بگویید :

• میتونی امتحانش کنی.
• همه ی کارها رو من خودم برات انجام میدم.
• حالا دیدنش ضرر نداره.
• خودمم دارم ازش استفاده می کنم و خیلی راضیم.

یادتان باشد :
مردم از اینکه مورد سواستفاده قرار بگیرند متنفرند.
شما باید تمام تلاش خود را بکنید تا این حس هرگز در مشتری ایجاد نشود.

7/

پول را به جیب بزنید :

وقتی تمام مراحل بالا را دقیق انجام داده باشید ، فقط یک مرحله باقی میماند ؛ گرفتن پول از مشتری!
تا اینجای کار مشتری تصمیم قطعی به خرید گرفته است.

شما باید با چندتا سوال این حرکت را به پایان برسانید.
مثل ؛
آیا سوالی در ذهنتان باقی مانده است؟
آیا مسئله ای بوده که من توضیح نداده باشم؟
اگر سوالی پرسیده شد که پاسخ میدهید ، درغیر این صورت وارد فاز دوم سوال می شوید.
مثل؛
قرارداد را به چه صورت بنویسم؟
به صورت نقد پرداخت میکنید یا با کارت؟
فاکتور را به اسم شما صادر کنم؟

همانطور که گفتم ، شما برای اینکه فروشنده ی موفقی باشید فقط کافیست مطالب را بیاموزید و با تمرین و تلاش آن ها را به کار ببندید.
شیماگلی هستم کارشناس ارشد دیجیتال مارکتینگ تیم کدایران ، درصورت وجود هرگونه سوال میتونید در کادر پایین از من بپرسید، حتما پاسخگو خواهم بود.
سپاس از توجه شما

بیشترین مطالب دیده شده هفته :

آموزش حرفه ای تبلیغ نویسی

کسب درآمد از اینستاگرام

ربات اینستاگرام تحت وب چیست